文章基本信息

标题：Tüketicilerin Özel Günlerdeki Hediye Satın Alma Davranışlarının Planlı Davranış Teorisi Çerçevesinde İncelenmesi
本地全文：下载
作者：Muhammed Asıf YOLDAŞ ; Nejla DİLEK
期刊名称：Yönetim, Ekonomi ve Pazarlama Araştırmaları Dergisinin
电子版ISSN：2587-0785
出版年度：2020
卷号：4
期号：4
页码：234-251
DOI：10.29226/TR1001.2020.207
语种：Turkish
出版社：Gazi Unversity
摘要：Tüketicilerin harcadığı para ve emek değerlendirildiğinde,firmalar için özel günler adeta bir fırsat niteliğindedir. Ancak özel günler için kurgulanan kampanyaların başarılı olması tüketicilerin satın alma davranışlarına etki eden faktörlerin doğru bir şekilde tespit edilmesine bağlıdır. Bu noktada Planlı Davranış Teorisi (PDT) devreye girmektedir. Bu teoride,bireylerin bir davranışı gerçekleştirmelerinin birincil açıklayıcısı niyet değişkenidir. Niyetin ise davranışa yönelik tutumlar,öznel normlar ve algılanan davranışsal kontrol tarafından açıklandığı ifade edilmektedir Bu çalışmada tüketicilerin özel günlerdeki satın alma davranışları PDT modeli çerçevesinde incelenmektedir. Bu çerçevede özel günlerde satın alınan hediyenin en çok kaliteli olmasına,estetik görünmesine ve garantili olmasına dikkat edildiği belirlenmiştir. PDT analiz sonucuna göre,özel günlerde hediye ürün satın alma niyeti üzerindeki en büyük katkıyı (=0,483) Davranışa Yönelik Tutum değişkeninin sağladığı tespit edilmiştir. Ayrıca özel günlerde hediye ürün satın alma davranışı üzerinde niyet değişkenin açıklayıcı olmasının daha fazla (=0,402) olduğu sonucuna ulaşılmıştır.
关键词：Tüketici;Satın Alma Davranışı;Özel Günler;Planlı Davranış Teorisi